 |
Описание: 1) Какие критерии лежат в основе или использовались в процессе разделения рынка на сегменты:
а) Производитель детского питания Gerber решила расширить традиционную ассортиментную группу детского питания за счет новой линии «Graduates», рассчитанной на детей от одного года до трех лет. Паричина – падение рождаемости и численности младенцев в возрасте до 1Eго года.
б) Компания Ford Motor при выделении целевого рынка модели «Mustang» следовала сложившимся стереотипам – изначально ее автомобиль был ориентирован исключительно на молодых людей, мечтающих приобрести недорогую спортивную машину. Однако, выяснилось, что «Mustang» пользуется популярностью не только среди молодежи, но и среди тех, кто молод душой!
в) Печатные издания глянцевых журналов: Glamoure, Cosmopolitan, Лиза и пр.
г) Разделение рынка почтовых услуг по почтовым индексам.
2) О какой стратегии охвата целевого рынка идет речь:
а) Радиовещательная компани, стремясь к расширению популярности, включила в свой репертуар спокойный «ритмEэндEблюз» и классические композиции в стиле «соул», которые нравятся представителям старшего возраста, а также музыку в стиле «хипEхоп», «рэп» и «поп» для подростков и молодежи.
б) Эту стратегию реализовать могут только очень крупные производители, такие как IBM (рынок компьютеров), General Motors (рынок автомобилей), Coca-Cola (рынок прохладительных безалкогольных напитков).
3) Компания Prokter & Gamble Co. была зарегистрирована в 1890 г. со стоимостью основного капитала 4,5 млн. долл. Этот капитал был использован компанией для строительства новых заводов, покупки нового оборудования, разработки и внедрения на рынок новых продуктов. К началу 80Eх гг. ХХ в. продукцию компании знали более 20 стран мира, однако 70% продаж приходилось на США. 95% американских семей пользуются одним или более продуктами "P&G", что характеризует глубокое проникновение компании на рынок. Успехи компании объясняются высоким уровнем менеджмента сотрудниками, серьезным анализом, предшествующим принятию любого решения. Примером такого подхода являются приводимые ниже результаты исследования потребителей жидких моющих средств (LDL) на рынке США (таблица 1).
1) Постройте столбчатую диаграмму рынка жидких моющих средств и определите в нем сегмент, приходящийся на продукцию Prokter & Gamble Co.:
а) на мировом рынке;
в) на рынке США.
Показатель Обшее число
семей, исполь
зующих LDL
(тыс. семей) Постоянные пользователи LDL (тыс. семей)
Ivory
Liquid Joy Daws Palmolive Без названия
(безмарочные)
Ежегодный доход, тыс. долл.
Менее 15 42 28 32 35 30 36
От 15-25 39 27 26 29 27 29
Свыше 25 45 41 42 36 43 35
Географический регион
Северо-Восток 26 22 23 19 24 16
Централь-
ный север 28 26 27 21 27 21
Юг 34 33 31 30 33 16
Запад 17 8 13 15 16 17
Возраст, лет
До 35
35-50 39
31
34
38
39
35
51-60 38 29 31 30 30 37
Свыше 60 30 23 19 17 24 16
Число членов семьи, человек
1-2 44 43 38 38 42 28
3-4 48 42 45 46 44 50
5 и более 25 15 17 16 14 22
2. Разработайте целевой сегмент потребителей и дайте ему характеристику по демографическим критериям.
3. Какие марки LDL Вы позиционируйте как товар высокой ценностной значимости и на какие сегменты покупателей (с учетом их платежеспособности) будут рассчитаны их продажи (в %)
4. Продажи, какой марки LDL будут предназначены для молодых семей независимо от уровня их доходов
5. Считаете ли Вы целесообразным рекламирование марочных LDL в Северо-Восточном регионе А в Западном Аргументируйте свой ответ.
6. Определите и охарактеризуйте целевой сегмент потребителей:
а) LDL марки Daws;
б) LDL марки Palmolive;
в) безмарочных LDL.
Примечание: за критерий минимального количества семей пользователей LDL принять 35 тыс. семей.
Дополнительная информация: Коментарии: Полное решение с оценкой отлично.
Продавец:
Цена: 400,00 руб.
|